Pour acquérir chaque semaine de nouveaux élèves, il faut maîtriser plusieurs domaines.
Je vais vous les présenter et vous donner des exemples pour chacun.
Commençons par le trafic.
Dans 90% des cas, j'utilise la publicité et pour ça il faut des visuels
efficaces & modernes, comme ceci :
Depuis peu, Meta ADS, la régie publicitaire Facebook & Instagram, nous informe quand nos publicités fonctionnent beaucoup mieux que la concurrence.
Et ça m'est arrivé sur mes 3 derniers clients.
50% inférieurs à celui des concurrents
62% inférieurs à celui des concurrents
30% inférieurs à celui des concurrents
Il faut aussi des textes convaincants.
Pour ça, il n'y a pas de secret. Il faut bosser & connaître par cœur sa cible.
Mes meilleures pubs, je les ai créés après avoir enquêté des semaines sur mon avatar client.
Par exemple pour cette pub qui a généré à elle seule des centaines de milliers d'euros.
J'ai fait remplir un questionnaire en demandant à l'audience de ma cliente quelle était sa question n°1 sur le métier de décorateur d'intérieur.
Une question qui revenait beaucoup, c'était : "faut-il un diplôme pour devenir décorateur d'intérieur ?"
Ma cliente n'avait pas de diplôme dans la décoration d'intérieur alors que c'était une référence sur le marché.
Résultat final :
"J'ai décoré plus d'une centaine de biens " -> on prouve l'autorité du formateur
"pourtant je dois vous avouer un secret... Je n'ai pas de diplôme dans la décoration d'intérieur" -> on brise la fausse croyance et on répond à une question qu'ils se posent.
La vidéo :
Enfin, il faut convertir tout ce trafic en élève grâce à un système de conversion.
En général, c'est soit une vidéo de vente, soit un webinaire qui pinte vers une "landing page", c'est une page qui présente votre formation de manière optimisée.
Si vous n'avez ni l'un ni l'autre, c'est une catastrophe en termes de conversion.
(je vous ai déjà mis deux exemples dans la présentation)
Dans les deux cas, vous aurez besoin de deux concepts très puissants en marketing :
- 💶 Le Stacking
- ⚙️La Mécanisation
⚙️Mécanisation :
Il s'agit de votre mécanisme qui permet à votre élève de devenir débutant à avancé.
Le but ici, c'est qu'il se dise que votre manière est unique et supérieur à la concurrence.
En général les écoles et formateurs avec qui je travaille ont du mal à se rendre compte à quel point leur formation est unique et je les aide à mettre des mots dessus.
💶 Le stacking
C'est une technique américaine qui consiste à montrer par nos mots et les images que la valeur de la formation est très élevée.
Ça augmente les ventes, car plus l'écart entre la valeur perçue d'un produit et son prix est grande, plus votre client potentiel se dit qu'il fait une "bonne affaire" en achetant chez vous.
Sur la partie visuelle, une technique consiste à créer des mock-up qui contiennent l'intégralité des éléments de la formation.
Voici 3 exemples de mock-up que j'ai créés :
Et tout cela pour quels résultats ?
Déjà, je précise que je ne prends pas toujours le marketing, j'interviens parfois uniquement sur la page de vente ou les publicités.
Les deux fois où je suis intervenu de bout en bout, j'ai eu d'excellents résultats :
Aurélie Hémar
Devenir Décoratrice d'Intérieur
Coût par prospect : 1€ à 3€
Montant à investir pour 1 élève : 60€
Un élève rapporte en moyenne 1800€
A chaque fois qu'on met 1€ en publicité, on récupère 30€, soit un ROAS de 30
Solinki
Devenir Recruteur Indépendant
Coût par prospect : 2.5€ à 3.5€
Montant à investir pour 1 élève : 1600€
Un élève rapporte : 1950€ 1 fois
puis : 420€/mois
Si l'élève reste dans le réseau plusieurs années, la campagne devient très rentable.
À chaque fois qu'on met 1 € en publicité, on en récupère 4 € s'il reste 1 an
et 10 € s'il reste 3 ans
Vous n'êtes pas sûr que mon offre vous corresponde ?
Je vous invite à tout de même prendre rendez-vous, car même si nous ne travaillons pas tout de suite ensemble, nous serons inévitablement amenés à collaborer tôt ou tard.
Je suis l'un des seuls spécialistes dans la reconversion professionnelle en francophonie et même si je ne prends pas tout votre marketing en charge, je peux être amené à vous aider ponctuellement sur votre stratégie ou vos publicités.
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